抖音推广点击
在正式分析之前,我们先来点的干货。这里为大家介绍马尔科姆·格拉德威尔的畅销书《引爆点》中提到的“流行法则”之“个别人物法则”。个别人物法则认为,当任何一场流行到来时,总能发现几个非常关键的人物。他们独有的特点和社会关系,再加上他们自己的热情和个人魅力,能够最高效、快速地将信息在一定范围内散播开来。而流行的引爆就取决于不同时期中,三类“个别人物”的先后贡献。能否找准人群中的这些个别关键人物,利用他们来传播营销信息,点燃流行潮,是产品得以顺利推广的关键。
抖音培训
01:定位
做抖音,首先要做好定位。
做好定位就等于成功一小半!
什么是定位,就是你的账号是想分享什么,你能够给客户带来什么价值,你需要什么样的客户,就好比,你是做舞蹈培训的老师,你给别人介绍你的身份就是舞蹈老师,你能够教别人跳舞!
360搜索的经营理念“客户至上”在这里得到了完美的诠释。以婚纱摄影行业推广为例,在推广中形成了自己独特的风格,客户的成单量迅速增加,大幅度提高了客户的满意度,建立了客户忠诚,形成了良性的客情关系,在360西安营销中心已经树立了标杆。一是帮助客户降低成本,提高成单量;二是连接上下游产业,形成产业链。将在360推广的与婚纱摄影有关的客户——婚庆公司、旅游企业的蜜月旅行业务等推荐给婚纱摄影客户,使其能够贯穿整个行业,站在客户的立场,形成行业链条,为客户创造增值利润。
如何定位,结合你的项目、你的产品、你的客户群体、你的变现模式等因素来做定位,定位就是方向!
02:内容
在抖音体系,内容是最关键的!
抖音就是一个短视频内容分发平台!
抖音,记录美好生活!
一定要认真分析这句话!
记录,什么是记录?
美好,什么是美好?
生活,什么是生活?
记录,就是不刻意的展示,看到的,捕捉到的,平时的分享!
美好,就是美好的东西或者瞬间或者知识点,有价值的内容!
生活,就是与我们日常相关的点点滴滴!
看似简单,但是做起来还是需要花费很大精力去整理、优化!
简单讲就是:
你能够给消费者带来什么价值?
消费者如何信任你?
消费者为什么要选择你?
如果你是舞蹈培训行业,打造舞蹈老师IP,你可以给用户分享你的教学技巧、你的学生才艺展示、学生学习瞬间、学生的坚持与成果等等,都是非常好的素材,不需要刻意的展示,要的就是点点滴滴的精彩!
做内容,还有一个非常重要的方面,就是持续性高价值的垂直内容输出!持续性就是指不间断的分享,不要三天打鱼两天晒网,稳定很重要!高价值指的是正能量、有意义的内容,还要尽可能清晰、美观!垂直指的是内容成体系,不能今天分享美食、明天分享游戏,后天分享旅游,这样的话,平台也不知道你想要分享什么,没办法给你精准流量!营销人员通常学会的第一件事情就是搜索引擎优化(SEO)。这是通过自然搜索流量提高质量和数量的能力。在搜索引擎优化的情况下,用户可以更轻松地找到你的视频,点击量越高曝光度越大。
03:变现模式
抖音的变现模式很多,以前分享过最少7种,今天简单写下:
1,电商带货变现
抖音现在不仅可以链接淘宝店铺,也可以链接抖音小店,在视频分享的时候,下面直接出现购物车,将精准流量引导到电商店铺变现,即使自己没有店铺、没有商品,也可以做淘宝客模式帮商家卖产品赚取佣金!
2,网红打造变现
网红打造变现的模式也分为几种,包括网红带货变现、网红广告变现、网红直播变现、网红线下活动变现等等,但是这种成本相对应高一些,当然,对于有才艺的达人,做起来就轻松很多,如果自己账号做起来了,会有很多MCN经纪公司找你签约!
3,微信零售变现
这种是做的比较多也是比较长久的,将精准流量引导到微信上,通过零售的模式将产品销售给粉丝,比如分享育儿内容的账号吸引宝妈宝爸粉丝,引流到微信销售母婴用品;比如分享商标内容的账号需要粉丝到微信,销售知识产权服务;比如分享装修内容的账号需要业主到微信,销售装修服务或者家居用品等!
4,招代理变现
微商通过抖音分享行业知识点或者打造个人IP等多种模式吸引用户加到微信,进而转化为代理!
5,招加盟商变现
这种属于招收项目代理模式,比如在抖音上最先火起来的答案茶项目,曾经最多一天接到过8000多个招商加盟电话,400电话都快打爆了,短时间签约200多家加盟店,获利几千万,这种适合很多创业项目,是最有效的推广方式之一!
6,线下门店引流变现
线下门店引流较多的行业是餐饮和旅游类的,在抖音上打造网红餐饮店或者网红景点,增加客流量,有很多老板会说,我的客源大部分都是本地的啊,其实,只要你出名了,客户不在乎远近的!
7,教学培训变现
这个培训就包含很多了,包含短视频教学、各种技能培训教学等等,比如潜能宇哥,通过抖音引流到微信,销售健身教程,两个月转化会员近1000人,人均1100元,纯利100万,付出的也只是时间、精力、专业而已!
8,卖流量变现
这种也比较好理解,很多人没有货源,也不想自己卖货,那就卖流量,将吸引来的精准客户引流给商家,按照流量算或者按照转化算,利润也相当可观!
9,卖账号变现
有很多工作室,批量打造账号,再将账号卖给那些急需精准客户的商家,也是一种变现模式!
当然,变现模式很多,每个行业甚至不同团队,都可以摸索出多种不同的转化变现模式,比如我们自己团队研发的精准母婴用户精准流量,可以做到最少5重变现,也是相当的有优势!